Marketing de volta às aulas: como produtos licenciados estão conquistando o público jovem

A força das marcas nas mochilas e estojos: estratégias que transformam simples produtos em desejos de consumo

Com o início do ano letivo, o mercado de produtos escolares ganha vida, mas, diferentemente de outros tempos, as prateleiras não são mais dominadas apenas por cadernos e mochilas básicos. Hoje, produtos licenciados ocupam um lugar de destaque, conquistando crianças e adolescentes e influenciando diretamente suas decisões de compra. Um caderno com o Homem-Aranha ou uma mochila da Barbie vai além de ser apenas um item funcional: é uma forma de reafirmar a identidade e os gostos de quem o escolhe. Essa conexão emocional é o que torna a estratégia de licenciamento tão eficaz no universo do marketing.

Como explica Victor Escobar, diretor de atendimento da EscaEsco, “a grande sacada do marketing está em transformar uma simples compra em uma experiência única, alinhada com os valores e desejos do consumidor. É aí que os produtos licenciados brilham.” De fato, esses itens não vendem apenas praticidade, mas histórias. Eles trazem a fantasia para o cotidiano, estabelecendo um vínculo emocional entre a marca e o consumidor. É o chamado storydoing, em que as marcas não apenas contam histórias, mas convidam o consumidor a fazer parte delas. Isso explica por que franquias como Disney, Marvel e Harry Potter continuam a dominar esse segmento: elas falam diretamente ao coração dos jovens, conectando seus mundos imaginários às necessidades práticas do dia a dia.

Por trás dessa estratégia de sucesso, está uma série de fatores bem planejados. As marcas investem em pesquisas para identificar quais personagens e narrativas estão em alta, desenvolvem designs atraentes que vão além de simples estampas e, muitas vezes, incorporam práticas sustentáveis para atender às demandas de consumidores cada vez mais conscientes. Além disso, o marketing digital e o trabalho com influenciadores ampliam a presença desses produtos em diversos canais, reforçando o desejo de compra e a identificação com a marca.

Os produtos licenciados mostram como o marketing pode transformar um item simples em algo aspiracional. Eles não são apenas ferramentas escolares, mas instrumentos de expressão pessoal. E, para as marcas, são uma oportunidade de criar vínculos profundos com seus consumidores. Como bem pontua Victor Escobar, “o segredo é entender que o consumidor moderno não compra apenas produtos, mas sim as histórias que vêm junto com eles.” A cada compra, essas histórias continuam a ser contadas, enchendo mochilas e estojos com um pouco mais de magia, conexão e significado. O mercado de volta às aulas, com sua mistura de criatividade, emoção e estratégia, não é apenas uma tendência; é um exemplo vivo de como a publicidade pode transformar o consumo em algo muito maior.