Airbnb e Anitta: como transformar uma ação de marketing em desejo e experiência

Uma estratégia de experiência e exclusividade

O Airbnb, mais uma vez, prova que o marketing de experiências é uma das estratégias mais poderosas para conectar marcas e consumidores. Em parceria com Anitta, a plataforma lançou uma campanha exclusiva para o Carnaval 2025: um sortudo terá a chance de se hospedar em uma cobertura de luxo no Rio de Janeiro e viver uma experiência inesquecível ao lado da cantora. Mas o que torna essa ação tão impactante? E o que podemos aprender com ela para aplicar no nosso dia a dia no mercado de publicidade e propaganda?

A campanha do Airbnb acerta em cheio ao transformar um simples serviço de hospedagem em um evento desejado. Em vez de apenas oferecer uma acomodação, a empresa vende uma vivência exclusiva e altamente aspiracional. Esse é um dos princípios básicos do marketing de experiência: criar memórias e emoções que vão muito além do produto em si. Como diz Victor Escobar, diretor de atendimento da EscaEsco, “as marcas mais fortes não vendem produtos, mas sim sentimentos e estilos de vida”.

O Airbnb já tem um histórico de ações ousadas e imersivas, mas ao unir forças com Anitta, a campanha ganha um ingrediente extra: a influência massiva da cantora. Anitta não é apenas uma celebridade, mas um fenômeno global, com milhões de seguidores engajados. Sua presença na campanha amplia o alcance da ação e agrega credibilidade à marca. Esse tipo de parceria é um exemplo perfeito de como o marketing de influência pode potencializar o storytelling de uma campanha e gerar conversas orgânicas nas redes sociais.

Outro ponto estratégico da campanha é o uso da exclusividade e da escassez para aumentar o desejo. A experiência com Anitta não está disponível para qualquer um – apenas uma pessoa será escolhida. Essa limitação gera um senso de urgência e valoriza ainda mais a experiência. Essa é uma técnica de marketing amplamente utilizada para despertar o desejo de compra e engajamento do público.

O Airbnb não vende apenas estadias, ele vende histórias. E essa ação com Anitta reforça o poder do marketing de experiências para transformar um produto ou serviço em algo memorável e desejado. Que outras marcas sigam esse caminho e entendam que, no fim das contas, não se trata só do que vendemos, mas sim do que fazemos as pessoas sentirem.